践与行

作者： 发布于：2018/8/2 15:51:46 点击量：

21世纪——它让我们每一个人感受到了信息的高度发展，不仅实现了人工智能，同时科技与信息的流通，也在人类日常生活应用中发生巨大的变化，以前大家买家电，都会去百货大楼，会与售货员怯声怯气的询问自己想购的商品，生怕哪咨询不到位，就会给自己实际生活应用带来不便；而如今不仅实现了网络采购，而且还有专业的上门安装等服务；着实让我们的生活多了许多人生乐趣，甚至我们很多商品开始实行私人定制，用户可以根据自己的真实需求，定制自己想要的产品与服务。
       同样的，作为生产型企业，攀峰风机的销售团队，在日常工作中，也有这种“私人定制”的商业模式的诸多案例，恰之有幸的是，攀峰风机早在2012年就已开始未雨绸缪的去实现这一战略计划。行业里的许多经销商朋友，或许能体会，其实厨具这一个行业，挣得都是辛苦钱，厨具的需求与被需求，它是完全依附于旅游及餐饮行业而产生存在的价值，而这样的销售模式如果借鉴到厨具行业，能够实现定制吗？或是定制后的利润从何产生？我们的客户大部分来自工程承建商，酒店、学校、商超等，他们在定制的过程当中，对设备的性能，安装，调试，都需要一个转换的过程，如果完全实现用户与工厂对接，未必会有一个“服务障碍” ，若废旧立新将传统的经销商代理模式去掉，又保证不了客户的消费体验与实际应用，这就验证了网络上非常流行的一句话：理想很“丰满”，然现实来得也挺“骨干”，一些想法很好的事，实现起来时就困难重重，如何恰当的合理布局尤为关键，在此我们先后组建网络销售，成立以客服系统为中心的销售部，确保老客户的货物通达外，实现部分客户的私人定制模式，从攀峰风机的历史订单中，2%的订单来源各种私人定制型的配套产品。
1994——2018；对于攀峰人来说，这是一个从无到有，从小到大的一个成长过程。这一路上，我们与众多为发展厨具事业，宣传厨具产品的经销商、代理商，一到走过了这20多年；20年的里程里，当一个企业从“横直圆方”的成长后，经历后，我们所向往的不仅仅是一个能挣钱，发得起工资的公司，而是如何能让我们的产品解决客户的实际需求，我们的经销商、代理商能在最需要的时候，能有攀峰的服务团队在为他（她）工作；这么多年每逢特殊假期和节日，都会安排团队人员轮班休息制，为客户保驾护航。
一个企业的知名度，往往是口碑决定的，而了解一个企业单从商品的定价与服务是很难完整的诠释的；一个企业立足于商业，我们往往会通过它的商标或产品特性，去定义它的市场定位，而我们往往会去忽略它本身带来的商业价值。攀峰一直以来，都一直秉承“厚于德，诚于信，敏于行”的商业习性，凡是有违德不做，失于信不做，说到即要做到......
从2012年我们拟定“蜕变”计划开始，团队即从更新生产设备，提高效率，简化订单反映流程，同时狠抓人才队伍的培养开始，着手研发工程款风机，油烟净化器，挑选精英力量组建“永嘉”品牌的管理团队，全面落实、达成“蜕变”计划的终极目标：满足客户所需，降低生产成本及销售成本，提高产品质量。
未来的商业路上，我们无法预知下一个商业模式的拐点在哪，也无法“绑架”用户，更不可能“匠心独制”把厨具行业的产品做到独一无二，无法代替，唯有去了解客户的需求，做好服务，才可能得到我们的用户青睐。
知行合一，智者自悦通天下，商家德行于世人；没有完美的个人，唯有完美的团队；践行商业，从服务做起。

们与众多为发展厨具事业，宣传厨具产品的经销商、代理商，一到走过了这20多年；20年的里程里，当一个企业从“横直圆方”的成长后，经历后，我们所向往的不仅仅是一个能挣钱，发得起工资的公司，而是如何能让我们的产品解决客户的实际需求，我们的经销商、代理商能在最需要的时候，能有攀峰的服务团队在为他（她）工作；这么多年每逢特殊假期和节日，都会安排团队人员轮班休息制，为客户保驾护航。
        一个企业的知名度，往往是口碑决定的，而了解一个企业单从商品的定价与服务是很难完整的诠释的；一个企业立足于商业，我们往往会通过它的商标或产品特性，去定义它的市场定位，而我们往往会去忽略它本身带来的商业价值。攀峰一直以来，都一直秉承“厚于德，诚于信，敏于行”的商业习性，凡是有违德不做，失于信不做，说到即要做到......
     从2012年我们拟定“蜕变”计划开始，团队即从更新生产设备，提高效率，简化订单反映流程，同时狠抓人才队伍的培养开始，着手研发工程款风机，油烟净化器，挑选精英力量组建“永嘉”品牌的管理团队，全面落实、达成“蜕变”计划的终极目标：满足客户所需，降低生产成本及销售成本，提高产品质量。
   未来的商业路上，我们无法预知下一个商业模式的拐点在哪，也无法“绑架”用户，更不可能“匠心独制”把厨具行业的产品做到独一无二，无法代替，唯有去了解客户的需求，做好服务，才可能得到我们的用户青睐。
   知行合一，智者自悦通天下，商家德行于世人；没有完美的个人，唯有完美的团队；践行商业，从服务做起。

攀峰风机：李增磊
           2017.10.11